各有關(guān)企事業(yè)單位： 每年的7、8月份和年初，正是大中專(zhuān)畢業(yè)生求職、入職和“新員工”加盟“新東家”之際，如何讓新進(jìn)企業(yè)的員工吃好事關(guān)個(gè)人切身物質(zhì)利益的這顆定心丸，如何用激勵性薪酬吸引和留住新人，如何“定薪”和“定心”，成為我們HR的當務(wù)之急。 而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，更是我們企事業(yè)單位發(fā)展和“攻城略地”的“先鋒”。近一年來(lái)的數據表明，由于自然災害、行業(yè)不景氣、公司發(fā)展戰略、人力資源管理特別是薪酬策略問(wèn)題，導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成為公司發(fā)展最大的變數和瓶頸制約，他們的流動(dòng)和流失超過(guò)任何其他類(lèi)別崗位員工。 為幫助廣大企事業(yè)單位解決新進(jìn)員工和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬分配問(wèn)題，設計符合企業(yè)發(fā)展特色和要求、符合崗位性質(zhì)特點(diǎn)的激勵性薪酬分配體系，紅海公司特意請薪酬策劃專(zhuān)家和實(shí)戰派咨詢(xún)師給HR們奉獻智慧、詮釋精華。 【課程內容】 一、新進(jìn)員工薪酬分配體系設計 1、新進(jìn)員工薪酬設計要考慮的因素 員工的生活費用/人才市場(chǎng)供求關(guān)系/新員工的能力因素/原單位職務(wù)與薪酬水平/企業(yè)薪酬支付能力 2、新進(jìn)員工工資定級 （1）員工工資定級（如何定崗/考核定級/按職定級/比照定級） （2）試用期員工的薪級確定 工資由公司總部發(fā)放的試用期員工（試用期員工薪酬核定流程、初次任職者和非初次任職者試用工資標準、公司急需特殊人才試用期工資標準） 工資有駐外機構發(fā)放的試用期員工（如何根據當地經(jīng)濟水平、社會(huì )平均工資水平以及試用人員能力、經(jīng)驗及試用職位的工作復雜程度定薪） 3、某公司新員工薪酬分配方案/制度案例 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬分配體系設計 1、銷(xiāo)售薪酬的作用 2、銷(xiāo)售工作的特點(diǎn) 3、銷(xiāo)售人員薪酬設計模型及實(shí)例 固定工資制、純傭金制、底薪加提成制、底薪加獎金制、底薪加提成和獎金制、特別獎勵制度 不同銷(xiāo)售薪酬模型優(yōu)缺點(diǎn)比較分析 4、某公司銷(xiāo)售人員薪酬分配方案設計案例 企業(yè)背景、目前現狀及存在問(wèn)題、問(wèn)題分析、解決方案 【課程特色和受益】 — 50%時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)家級技能培養；50%時(shí)間為實(shí)操經(jīng)驗分享和工作模擬訓練； — 獲贈中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社公開(kāi)出版的《HR高效管理的10大工具》和《企業(yè)人力資源管理制度編寫(xiě)實(shí)務(wù)》各1本； — 獲贈“新員工和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬分配方案設計方案”案例 【課程地點(diǎn)】 廣州大廈（廣州市越秀區北京路374號•二樓紅棉廳）。 【課程時(shí)間】 2008年8月12日（上午9:00-12:00，下午1：30-4:30）。 【課程費用】 980元（包括講義費、中餐費、茶水和咖啡飲料等費用）。紅海公司勞務(wù)派遣客戶(hù)、廣州人力資源管理人學(xué)會(huì )會(huì )員，900元/人。 【課程講師簡(jiǎn)介】 陳建志 EMBA學(xué)歷，廣州紅海人力資源有限公司企業(yè)管理咨詢(xún)策劃項目中心資深實(shí)戰型人力資源管理、培訓和咨詢(xún)專(zhuān)家；美國認證協(xié)會(huì )（ACI）國際職業(yè)資格注冊人力資源管理系列認證廣州區首席培訓導師。先后在德士活集團、嘉華集團、晶苑集團、臺明股份有限公司等港、臺、日等外資公司任職。長(cháng)期專(zhuān)注于人力資源管理理論研究，將人力資源管理實(shí)踐經(jīng)驗同國際現代人力資源管理理論相結合，創(chuàng )立了以人力資源管理勝任力為訓練目標的實(shí)戰型人力資源培訓系列課程。同時(shí)，為友邦、德士活、漢高、中美史克、依利安達、海信集團、廣日電梯、中石油等二百多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓服務(wù)。主講的人力資源系列課程實(shí)操性強，精彩生動(dòng)，好評如潮。 【聯(lián)系電話(huà)】83231085 83231176 83231052 【傳真】83231052 【聯(lián)系人】廖先生 羅先生 【聯(lián)系地址】廣州文德南路愛(ài)家園商務(wù)中心216室紅海公司企業(yè)管理咨詢(xún)策劃項目中心 廣東紅海人力資源有限公司 2008年7月30日