光陰似箭，白駒過(guò)隙，距離2022年結束只剩不到100天。為了讓各分子公司更明確補缺及布局方向，增加短平快業(yè)務(wù)的收入，2022年10月11-12日在揭陽(yáng)分公司召開(kāi)粵東沖刺會(huì )議、17-18日在廣東紅海本部召開(kāi)粵西沖刺會(huì )議。此次會(huì )議采取“匯報+研討”的模式，先由項目負責人和一把手根據三大數據梳理情況，確定沖刺目標客戶(hù)、切入方法和業(yè)務(wù)點(diǎn)，然后圍繞沖刺的目標進(jìn)行討論，集思廣益，最后由吳剛總經(jīng)理和朱艷君副總經(jīng)理對各項目組、公司的計劃予以總結和指引。

一首《紅海之歌》拉開(kāi)了此次沖刺會(huì )議的帷幕。會(huì )議的第一項議程是由吳剛總經(jīng)理為此次沖刺會(huì )議做致辭。吳總強調，此次會(huì )議的召開(kāi)是為了讓大家更明確擴大客戶(hù)池的渠道、方法，為沖刺工作提供具體的方向，也為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提前進(jìn)行布局。同時(shí)，吳總也希望大家能夠通過(guò)此次會(huì )議，加強各分子公司之間的業(yè)務(wù)交流，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

緊接著(zhù)，由華南片區經(jīng)營(yíng)管理中心的廖卓志經(jīng)理就“數字化轉型問(wèn)題與零工業(yè)務(wù)發(fā)展”進(jìn)行分享。首先，廖經(jīng)理強調，在國進(jìn)民退的大背景之下，數字化轉型是勢在必行的。并且集團在數字化轉型的戰略上也是相互疊加、環(huán)環(huán)相扣的：年初的產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)是為了積累企業(yè)資源，培訓、直聘業(yè)務(wù)是為了積累粉絲資源，最后的臨任業(yè)務(wù)是將所有資源進(jìn)行匹配，這也印證了集團領(lǐng)導所提出的“所有的經(jīng)營(yíng)行為都是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)”。其次，他以孝感分公司為案例，從內部團隊管理、人才庫管理以及工作復盤(pán)這三方面，向各分子公司提煉、分享工作經(jīng)驗。最后，廖經(jīng)理還對集團領(lǐng)導提出“臨任三部曲”的戰略進(jìn)行深度的解讀。

會(huì )議期間，各分子公司的項目部負責人、一把手圍繞沖刺目標以及三大數據的梳理情況進(jìn)行匯報。在匯報的過(guò)程中，部分分子公司之間存在的業(yè)務(wù)相似點(diǎn)，項目部負責人、一把手們都對此產(chǎn)生了共鳴，并積極地進(jìn)行討論，相互學(xué)習，分享業(yè)務(wù)上的一些做法、經(jīng)驗，不僅讓大家的工作目標更加清晰，同時(shí)也開(kāi)拓了對各自業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的思路。會(huì )上，針對大家的沖刺、布局計劃，與會(huì )領(lǐng)導和一把手、項目負責人進(jìn)行了多輪的討論，根據討論的結果給予了針對性的指導和點(diǎn)評，同時(shí)也提出了10-12月及明年市場(chǎng)布局的工作部署。

對于各分子公司的匯報結果，朱艷君副總經(jīng)理提出，在接下來(lái)的時(shí)間里，各分子公司需要將臨任納入沖刺工作中，并按照集團領(lǐng)導提出的“臨任三部曲”來(lái)完成臨任目標，挖掘、促成有零工需求的企業(yè)，大力發(fā)展臨任業(yè)務(wù)。其次，在短平快的業(yè)務(wù)中，特別是目前正在跟進(jìn)的培訓業(yè)務(wù)，要抓緊落地。同時(shí)，各分子公司也可以抓住“二十大”這一機遇，抓緊和客戶(hù)協(xié)商開(kāi)展二十大會(huì )議的培訓課程，增加收入。再者，部分分公司有接觸銀行類(lèi)客戶(hù)的，可以往檔案業(yè)務(wù)的方向進(jìn)行挖掘，嘗試是否能夠向數字化方向發(fā)展。在明年市場(chǎng)布局上，各分子公司要做好客戶(hù)同行業(yè)的橫向發(fā)展和客戶(hù)上下游的深挖，要在現有的客戶(hù)中尋找深挖目標、做深耕。同時(shí)，各分子公司要開(kāi)始打好政府關(guān)系，為明年的政府招聘會(huì )提前做好準備。

會(huì )議的最后，吳剛總經(jīng)理就匯報的情況進(jìn)行了總結。他提出，現階段的工作仍然存在四大問(wèn)題：一是在傳統業(yè)務(wù)方面，大家的客戶(hù)池不夠大，企業(yè)目標不清晰，缺乏對客戶(hù)的分析，歸根到底還是思維比較局限、不夠開(kāi)放；二是在數字化集群營(yíng)銷(xiāo)方面，思維模式仍舊比較局限，且因其見(jiàn)效慢導致大家的信心不足；三是沒(méi)有運用好數字化平臺，缺乏客戶(hù)管理；四是缺乏學(xué)習，沒(méi)有通過(guò)學(xué)習來(lái)開(kāi)拓自己的思路。因此，在接下來(lái)的工作當中，各分子公司要善用集團給予的工作方法，進(jìn)行客戶(hù)的挖掘、開(kāi)發(fā)，不斷地擴大自己的客戶(hù)池。同時(shí)，也要及時(shí)調整思路，樹(shù)立自信心，尋找集群營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。最后，要加強自我學(xué)習，通過(guò)自我學(xué)習來(lái)開(kāi)拓自己的思路，并將學(xué)習到的方法也運用到業(yè)務(wù)中。另外，吳總還強調，大家要緊跟時(shí)事，抓緊對二十大的學(xué)習，及時(shí)獲知最新的國家政策和發(fā)展方向，為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供新的方向、思路。

通過(guò)此次會(huì )議，分子公司之間相互進(jìn)行了討論，積極地聽(tīng)取領(lǐng)導們的工作指導，大家都獲益匪淺。各分子公司回去以后，將結合領(lǐng)導們的工作指示，調整沖刺方向，拿出非常之決心、采取非常之行動(dòng)，以“拼”的精神、“搶”的狀態(tài)、“實(shí)”的作風(fēng)，為圓滿(mǎn)完成沖刺目標努力、奮斗！

華南片區經(jīng)營(yíng)管理中心供稿

2022年10月20日